当互联网巨头们为即时零卖拼刺刀，上一个让各人浴血奋战的"万亿阛阓"社区团购，传出的只消上涨散去后的清凉。

阿里在 3 月悄无声气砍掉淘宝买菜的次日提处事，6 月末，好意思团优选迎来业务和谐，主动退出亏蚀区域，转向探索更高效的业务模式。看似是赢家的多多买菜，也运行入局即时配送。

社区团购这一模式的先驱欢叫优选，曾花五年迭代四版模子，才跑通"次日自提"的社区电商雏形，互联网公司服气这是争夺三、四线下千里阛阓流量的最好业态，欢叫优选一面惨遭巨头抄袭和会剿，一面备受老本追捧。2023 年后欢叫优选在宇宙多地撤城，退缩至湘鄂赣三省。而后，这家公司变得低调、千里默，阛阓上再从邡到他们的声气。

当社区团购的行业阵势再次演变，咱们很深嗜，这家曾被焦点和声浪归并的明星公司，如今活得若何样？

01高层东说念主事不息飘荡

隐藏在公众视线的两年间，欢叫优选的高层东说念主事曾不息飘荡。

据《豹变》了解，2024 年间曾通过互联网大厂、投资机构空降至欢叫优选的互联网高管，确凿一齐辞职。这份名单包括前欢叫优选的本事中心细致东说念主柳明，曾为阿里巴巴本事各人，细致搜索处事中台；以及曾在欢叫优选细致家具、用户运营中心、财务和 HR 部门的多位细致东说念主。一位知情东说念主士称，"年薪 80 万元以上的高管都走了"。

欢叫优选方面复兴《豹变》，东说念主才流动是企业发展进程中的平淡风光。

2023 年末欢叫优选元气大伤，从繁盛时间粉饰 18 个省，到平缓福建、广州等地，前欢叫优选 COO 熊卫和多名互联网公司高管接踵辞职。据《中国企业家》报说念，2023 年末欢叫优选独创东说念主岳立华在里面"整风"，称要舍弃大公司文化，总结欢叫文化。

据《豹变》了解，2024 年之后的高管辞职潮，径直原因源于欢叫优选在 2024 年间的政策改动，反应在前高管们身上，则是一场变相"降薪"。

2024 年头，欢叫优选曾定下激进的年增长方针，这饱读励了还未离开的互联网高管们。一位知情东说念主士走漏，欢叫优选从 2023 年起和谐薪资体系，后续一些互联网高管们的年包被缓缓拆解为 16 个月薪资，其中四个月以年终奖励边幅披发，与绩效挂钩，需要完成公司增长方针才能拿到。

伊始，欢叫优选和前高管们寄但愿于新型样"百万兴店"，这一形状被放在湖北孤立运营，因为要向老本讲一个新故事。但"百万兴店"阐扬不如预期，2024 年年中，欢叫优选调转船头，将政策重点从追求规模转为追求盈利，"这不是增长下滑，是萎缩了。GMV 够不上，细目就拿不到钱"，一位欢叫优选的前职工说。

从追求增长短暂转向追求盈利，可能是欢叫优选的账面资金弥留。2023 年 12 月《中国企业家》报说念称，彼时投资方只剩下 KKR 和京东。《豹变》从知情东说念主士处了解到，现时欢叫优选的投资方只剩下一个。

证据企查查数据，从 2018 年至 2021 年的三年间，欢叫优选融资超 50 亿好意思元，老本方包括当天老本、红杉中国、真格基金等一众头部投资机构。

好音信是，平缓政策让欢叫优选规复造血才调。据《豹变》了解，欢叫优选在 2024 年得益近 17% 的毛利率，和 3% 的净利率，不外代价是，2024 年的 GMV 规模的连续下滑。

欢叫优选官网自满，2024 年（也即是公司竖立的第七年）GMV 增长 600 倍。按照此前官方公开的" 2017 年欢叫优选杀青 0.36 亿元 GMV "来算，2024 年 GMV 在 216 亿元摆布。

不外据《豹变》了解，欢叫优选 2024 年 GMV 规模在 150 亿元 -160 亿元。

欢叫优选在 2021 年达到繁盛，彼时一些报说念中公司 GMV 在 400 亿规模。若是按照湖南多家媒体的报说念，" 2021 年，欢叫优选的年度 GMV 在 5 年时候杀青 1400 倍的增长"，往常欢叫优选 GMV 规模玩忽为 500 亿元。

02好意思团优选留住空间，欢叫转守为攻

跟着 6 月末好意思团优选和谐优化交易模式，社区团购行业的阵势随之和谐。欢叫优选已由"戒备"再度转为"迫切"。

据《豹变》了解，7 月，欢叫优选敲定了扩规模的政策，致使为此让出两个点的毛利率，试图劫夺好意思团腾挪的阛阓。用"少赚极少"的代价，通常更多的阛阓份额，认为后续通常更大的全体盈利铺路。

一些政策也能看出欢叫优选重燃的贪心。比如欢叫优选重启了小规模的 BD（商务拓展）招聘，一位前欢叫优选东说念主士走漏，欢叫优选四五百东说念主的销售队列曾几近落幕。

通过 BD 扫店、劫夺团长，曾是社区团购大战中习用的战术。BD 手脚茅头兵，曾为欢叫优选在湖南积累了两万多个团点。

而这次，BD 们的标的是筛选宝妈作念金牌团长，宝妈曾是好意思团优选团长的主要东说念主群。BD 们的筛选原则是要能恒久作念、喜悦送货上门的优质团长。金牌团长不仅享有欢叫优选的运营珍爱、小区独家保护，还享受欢叫优选直播间导流，和最高 12% 的抽成点（世俗团长只消 6%）。

事实上，跟着好意思团优选退出阛阓，欢叫优选不少团点的营业额都运行上浮。又名在本年上半年入辖下手作念欢叫优选的金牌团长说，7 月单量上浮了三成，她称之为"爆单了"。

长沙望城一派有 2500 名居民的小区里，方达是作念了四年社区团购的团长。她是一个悉心且专注的团长。在团购平台莫得条件前，她就送货上门，在小区站稳脚跟。现时她只作念欢叫优选和一家专作念生果的小平台。

据方达先容，本年 6 月前，欢叫优选日均营业额通常不及 500 元，而这个 7 月，她的日均营业额上浮到千元，致使能拿到金牌团长的月度奖励。

靠着好意思团让出的阛阓，欢叫优选偶而能过上一段好日子。智研筹画 2024 年 11 月发布的一份证据，好意思团优选占据 32% 的阛阓份额，多多买菜和欢叫优选鉴别占据 44% 和 17%。

但欢叫优选的流毒是，确凿只可均分好意思团优选在湖南阛阓的部分份额。据《豹变》调研，诚然欢叫优选还占据着湖北、江西两地，但团点密度和销售额都无法与湖南战场等量皆不雅。

一位为欢叫优选供货了五六年的日用品供应商说，其在省外确凿莫得出货。一位接近欢叫优选的知情东说念主士走漏，欢叫优选在湖北、江西两地的年交游规模已不到 1 亿元。

03停滞的新业务，难以冲突的规模天花板

出湘之战，欢叫优选的平缓速率比彭胀快。岑岭时间，欢叫优选踪影遍布 18 省市，拿下 400 亿元年 GMV。而后不久，欢叫优选的疆城飞快缩水，最终只留守三省。

为了让欢叫优选杀青 1-100 的彭胀，投资机构和大厂往欢叫优选砸钱并塞满各路东说念主马。从 2018 年至 2021 年的三年间，欢叫优选累计融资超 50 亿好意思元。互联网高管的高薪也由投资机构承担一半。

甜密期时，欢叫优选与老本交好，慧眼识珠的当天老本投资东说念主徐新曾夸赞欢叫优选说，"好的公司值得投两次"。彭胀失败后，投资机构纷繁退出，欢叫优选回到原点。

为什么欢叫优选模式无法复制至宇宙？客不雅原因是，失去了湖南阛阓的熟东说念主圈子，欢叫优选的作战才调无法打赢巨头。

另一方面，空降兵和独创团队间的矛盾，也让欢叫从里面分裂。据了解，2022 年 5 月加入公司的 COO 熊卫，原来是要接欢叫优选 CEO 一职，不外在公开报说念中，彼时欢叫优选的 CEO 为辘集独创东说念主周颖洁。熊卫 2023 年 11 月即从欢叫优选辞职，任职时候并不长。

又名接近欢叫优选的知情东说念主士说，投资机构是看中了岳立华的改革才调，但他的惩办作风也有争议，而另一位独创高管在里面实施执意的惩办作风，独创团队和互联网空降军对立，欢叫难以留住东说念主才。

从这场已平息的斗殴来看，投资机构也低估了社区团购的亏蚀，高估了赢利。

一方面多多买菜考据了宇宙也不外是千亿东说念主民币规模的阛阓，而好意思团优选则考据了要以多大的成本来通常这一阛阓。

"以时候换廉价"的买菜模式，难以得志用户即时的买菜需求，注定弗成粉饰通盘的餐桌耗尽场景，且用户莫得由衷度。以方达地点的小区为例，因附进穷乏走路可达的菜阛阓，居民多用社区团购作补充，每隔两三寰宇单生鲜，或顺遂购买送货上门的酒水饮料。

但用户由衷度极低，价钱已经独一驱上路分。一位用户回忆，曾恒久依赖好意思团优选，只因其 12 罐装雪花啤酒售价 29 元，而欢叫优选要 36 元，直到好意思团优选退出，他才转向欢叫优选。

本年夏天，方达的团点销量最高的并非蔬菜，而是瓶装水。她坦言，订单增多也与天气酷暑相关。

在欢叫优选拍摄的团长宣传片里，一位用户逐日用欢叫优选购买生鲜，前提是有一位能送货上门、严格把关品性的团长。优质的团长与处事经常难以规模化，这恰是社区团购的中枢矛盾。

岳立华曾思押注"百万兴店"形状，这是一个防御小区口的欢叫优选线下门店，既是线下超市、又要兼顾线上卖货和自提，小店有一块区域作念自提点，耗尽者像取快递一样自提我方买的生鲜用品。

早期欢叫优选曾在武汉开出 200 家门店。跟着形状细致东说念主辞职，"百万兴店"形状流回湖南，由岳立华的心腹细致。

理思景况下，"百万兴店"会把执小区的流量进口，将像胖东来一样，用 3 至 5 年积累用户黏性，栽植处事与家具，打造自有品牌。

但实践是，"百万兴店"难以推动，平均干预十几万的资金门槛过高，让小店雇主不雅望，"驿站 + 超市 + 线上社群"的复合业态对策划者提倡极高条件：既要群运营，又要兼顾线上线下销售。及格店主稀缺，岳立华又不思放低"开好店"的法式，导致形状彭胀平静，弗成像早期社区团购那样"撒网式"铺开。

岳立华的愿景是深耕一个区域，把欢叫优选作念到千亿规模，只赚 1%，粉饰从村镇到街说念的每一位用户。但真切巷说念势必增多成本。

欢叫优选如今堕入两难：要规模，就得点火利润；要利润现金买球，就必须废弃大规模彭胀。